da Saverio Bufi | Nov 29, 2019 | Sales
Nel mio blog utilizziamo questo termine molto spesso, si può dire di continuo: venditore (o venditori). Nel momento stesso in cui pronunciamo o leggiamo la parola venditore, c’è un’immagine ben precisa che si palese nella nostra mente. Si tratta di una...
da Saverio Bufi | Nov 25, 2019 | Cibo per la mente
Indipendentemente da quello che vendete, è importante che nel vostro vademecum di approcci a questa vera e propria arte ne inseriate qualcuno di stampo imprenditoriale. Il moderno professionista, nel nostro campo, è infatti sempre più un venditore imprenditore. Si...
da Saverio Bufi | Nov 25, 2019 | Cibo per la mente
Ai nostri clienti vendiamo prodotti, credo che questa sia una realtà inconfutabile. Quello che tale verità nasconde, però, è un dettaglio utile a fare la differenza. La prima domanda che un potenziale cliente si fa quando ci incontra o quando legge di noi o ancora...
da Saverio Bufi | Nov 25, 2019 | Cibo per la mente, Senza categoria
La prospezione è il primo vero passo di un processo di vendita finalizzato a trovare nuovi potenziali clienti e renderli clienti reali. Oggi vi parlerò di un valore fondamentale in questo percorso: la fiducia. La fiducia Come in ogni campo, anche in quello delle...
da Saverio Bufi | Nov 25, 2019 | Cibo per la mente
Solo chi non lavora nel settore delle vendite può pensare davvero di odiarle. Chi è estraneo al nostro mondo ritiene infatti che esso sia colmo di pericoli e inondato di bugie, probabilmente perché in passato hanno vissuto delle esperienze negative. Spetta a noi, che...
